Conheça os riscos do erro de precificação!

Para uma empresa cometer um erro de precificação não custa muito. Na verdade, essa é uma prática muito comum no mercado corporativo. Exceção é a companhia que precifica adequadamente e, mais do que isso, tem processos bem definidos para revisá-la de tempos em tempos.

Fato é que, para ser considerado adequado, o preço precisa contemplar os custos do processo produtivo – que incluem manutenção de maquinário, transporte, despesas fixas e pagamento de impostos. Se tais itens não forem devidamente contemplados no faturamento, a empresa inevitavelmente enfrentará prejuízos.

A precificação é uma atividade rotineira, mas crucial, na gestão de qualquer empresa. Afinal, ela é um dos alicerces da saúde financeira da organização, pois impacta diretamente na geração de receita, construção do orçamento e, principalmente, na margem de lucro.

O endividamento é uma barreira constante para a continuidade de qualquer empresa, e evitá-la é fundamental, especialmente em mercados altamente competitivos.

Como ocorre o erro de precificação?

A princípio, um dos principais fatores que levam a um erro de precificação é a falta de planejamento estratégico. Isso porque este documento dá clareza sobre todas as esferas do negócio, inclusive a financeira e operacional.

Por isso, ao final de cada ano, é essencial organizar uma reunião com todas as lideranças para definir os planos para o ano seguinte e os recursos necessários. Esse momento será crucial para alinhar expectativas e estabelecer metas claras.

Após definir os objetivos, é preciso determinar como irão arrecadar tais recursos. O faturamento de vendas é, obviamente, o principal canal de receita, e os preços precisam ser ajustados conforme a expectativa de demanda. O cálculo deve ter como base o total necessário para atingir as metas financeiras da organização. Sem essa pré-definição, a empresa corre um alto risco de tomar decisões equivocadas.

Se há a expectativa de lançar um novo produto, considere fazer um planejamento ainda mais detalhado. Afinal, a precificação desse tipo de item requer atenção redobrada. Se por um lado o preço elevado pode afastar clientes potenciais, por outro, um preço muito baixo pode comprometer a sustentabilidade do negócio. 

O ideal é estabelecer um valor que cubra os custos, mantenha uma margem de lucro saudável e seja atraente para os consumidores.

Muitos empreendedores caem na armadilha de oscilar entre preços baixos para liquidar estoque e excessivamente altos para maximizar o faturamento. Essas práticas indicam um erro de precificação, pois não apenas distorcem a percepção do produto no mercado, dificultando sua aceitação, mas também mascaram a realidade financeira da empresa. A longo prazo, essa prática não é sustentável para o negócio.

Outro sinal de erro de precificação é desconsiderar os custos indiretos, como manutenção, contas de energia e aluguel de galpões, no cálculo dos preços. Esses gastos são compromissos que a empresa deve honrar, e o orçamento precisa contemplar isso. Se o faturamento não cobre essas despesas, a empresa enfrentará um déficit de caixa ou uma drástica redução na margem de lucro, inviabilizando investimentos futuros e acumulando dívidas.

Os riscos do erro de precificação

Como dito anteriormente, deve-se estruturar bem o processo de precificação. Caso você ainda tenha dúvidas de como executar essa operação da maneira mais próxima do ideal, leia o artigo sobre os cuidados básicos para precificar. Basta seguir nossas recomendações com atenção para obter sucesso!

Um erro de precificação pode afetar profundamente a imagem da marca no mercado, principalmente ao impactar negativamente o fluxo de caixa da empresa. Quando há uma perspectiva de baixa arrecadação, os primeiros cortes costumam ocorrer em marketing, inovação e melhorias estruturais.

Em um mercado altamente competitivo, não se destacar é extremamente prejudicial na busca pela preferência do público. Além de oferecer qualidade, uma empresa que aspira ao sucesso precisa ser confiável. Ela pode alcançar isso por meio de investimentos estratégicos e publicidade eficaz.

Além dos prejuízos financeiros, há também o dano à credibilidade da empresa. Não ser reconhecida como uma potência no mercado enfraquece a popularidade dos produtos, resultando em vendas baixas e, consequentemente, em um faturamento inferior ao esperado.

Adicionalmente, os investimentos são essenciais para manter a competitividade. Com o avanço contínuo da tecnologia, todas as organizações precisam igualmente evoluir os produtos, sistemas e métodos utilizados.

Aquela que não acompanha tais evoluções tende a entregar resultados com mais demora, operar com menos eficiência e, possivelmente, comprometer a qualidade de seus produtos. Logo, a precificação adequada é o caminho mais seguro rumo ao sucesso.

Sobre a Nordex, uma consultoria boutique!

A Nordex é uma consultoria empresarial que atua desde a fase do planejamento, assim como o diagnóstico, desenvolvimento e implementação do plano de ações da reestruturação necessária, até o desenvolvimento Estratégico de Pessoas. Nossa metodologia própria possibilita um olhar sistêmico da operação e, principalmente, a operação focada na melhora da performance da companhia e seu crescimento sustentável.

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